目前，國內(nèi)瓶裝水市場規(guī)模接近2000億。市面上賣得較好的品牌包括有農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山，這三大巨頭占據(jù)著市場絕大多數(shù)的份額。2020年11月底，作為行業(yè)龍頭的農(nóng)夫山泉，企業(yè)市值來到4819.11億港元。

隨著人們的生活水平的提高和消費方式的改變，高端瓶裝水在國內(nèi)越賣越好。各大瓶裝水品牌都在高端水領(lǐng)域發(fā)力或是漲價。然而，有這樣一個瓶裝水品牌，長期來給人的印象就是便宜，連續(xù)十多年都只賣1元。這個“廉價水”銷量王，如今在市場只排在第七，它就是冰露。簡單給大伙介紹一下：冰露(Ice Dew)是可口可樂公司旗下的一款礦物質(zhì)水品牌，主打低端水市場。

十多年前，因為堅持低價策略，冰露依然收獲了一批忠實的消費者。當(dāng)年絕大多數(shù)消費者并不看重包裝和品牌，他們只在意是否便宜，只要水質(zhì)過關(guān)能喝就行。這使得冰露一躍成為國內(nèi)“廉價礦泉水之王”，巔峰時期銷售額超過10億美元。

冰露之所以能崛起，這就要說到它背后的靠山可口可樂公司。得益于可口可樂的知名度，產(chǎn)品售價雖然低廉，但很快就能博得消費者的信任。再加上集團強有力的渠道資源，大幅提升競爭力。值得一提的是，冰露包裝設(shè)計十分簡單，可能是基于成本考慮，瓶子相較于其他瓶裝水薄不少。往往瓶蓋還沒有擰開，瓶身就已經(jīng)被捏變形。據(jù)悉，瓶身軟便于折疊，能提升了瓶子的回收率。為了節(jié)省更多的成本，冰露也不像其他品牌大肆做宣傳，作風(fēng)比較低調(diào)。

在該賽道上，冰露并非沒有對手。當(dāng)年賣得較好的瓶裝水是康師傅，品牌同樣采用的是低價策略。但當(dāng)時冒牌康師傅實在太多，而且銷量大并不意味著賺錢。隨著消費升級趨勢到來，市面上不少品牌開始提價或是轉(zhuǎn)型，康師傅就把重點放在其他產(chǎn)品上。

近幾年，低端水為何遭消費者“拋棄”?這是因為隨著國內(nèi)消費能力提升、消費觀念轉(zhuǎn)變，人們更關(guān)注的是品質(zhì)和品牌本身，喝水當(dāng)然會選擇更高端。市場調(diào)研機構(gòu)發(fā)布的報告表明，包裝飲用水行業(yè)經(jīng)歷了十多年的高速發(fā)展后，市場規(guī)模增速開始逐漸放緩，并在前兩年出現(xiàn)增速下滑。中高檔產(chǎn)品和天然礦泉水反而增速上揚，而產(chǎn)品線偏低端的康師傅、冰露和娃哈哈的市場份額則出現(xiàn)了不同程度的下滑，低端瓶裝水的市場占比在其實在下降。

全球最具實力的兩大包裝水企業(yè)雀巢和達(dá)能，都把高端水作為重點的戰(zhàn)略發(fā)展方向。近些年，達(dá)能放棄了益力飲用水業(yè)務(wù)，僅保留了依云、富維克等進口高端飲用水品牌。雀巢則決定轉(zhuǎn)讓了在華的雀巢優(yōu)活、云南山泉兩個本土品牌的包裝水業(yè)務(wù)，并引入旗下高端飲用水品牌普娜，繼續(xù)加碼高端水。

有分析師指出：國內(nèi)瓶裝水行業(yè)，競爭向來是激烈的，如果不針對市場做出相應(yīng)的改變，只靠“廉價”難以在市場中存活。雖說高端水的成本會高一些，但低端飲用水已進入微利時代。

—— 新聞來源：財經(jīng)朝聞