“內蒙大窯”席卷三秦，“陜西冰峰”跌落神壇？

冰峰與大窯在陜西市場的對決

今年的夏天尤其熱又尤其久，哪怕已經入秋也熱得人不敢出門。

雖然天熱對于普通人來說是一種折磨，但對于飲料界來說卻是一大利好，畢竟天熱飲料的營銷額是肯定會上漲的，但對于陜西飲料界的老品牌冰峰來說，卻有點一言難盡。

冰峰是陜西幾代人都喝過的老品牌飲料，甚至在當初可口可樂進軍內地市場時，冰峰也穩(wěn)穩(wěn)地在陜西市場站穩(wěn)了腳跟。

但最近冰峰卻不得不面對市場被外地飲料品牌大窯沖擊的尷尬境地，陜西隨處可見的攤販冰箱柜冰峰的席位越來越少，大窯的席位越來越多，這又是怎么了呢？

大窯的定位：份量足，價格低

陜西本地人在外面吃飯會發(fā)現(xiàn)一個有趣的事實，在冰柜里面，只要有冰峰在，那么大窯一定也會在！而且喝大窯的顧客一定比喝冰峰的多！

其實原因也很簡單，大窯的份量比冰峰的份量兩倍還多，但是大窯的價格比冰峰還便宜，這是要會算賬的人就知道怎么選。

有人會說當初可口可樂也沒把冰峰干趴下，大窯這種現(xiàn)象也只是暫時的。但事實真如此嗎？

大窯劍指陜西市場不是一朝一夕了，至少從2019年開始，大窯作為內蒙本土市場的飲料開始鋪開全國市場，而陜西是大窯的主攻方向。

2020年大窯開展和萬達的合作宣傳，而陜西在大窯與萬達的合作宣傳方中占據(jù)著七分之一的地位，足以證明大窯已經雄心勃勃的想要拿下陜西的飲料市場了。

而在大窯在陜西擴張期間，冰峰有作出應戰(zhàn)的手段嗎？答案是沒有。

不僅沒有，冰峰甚至漲價了，200ml的冰峰漲價至6.5元，消費者會買單嗎？不會，消費者只會選擇性價比更高的替代品，沒有什么產品在消費者眼中是永遠不可替代的，所以冰峰在陜西市場逐漸萎縮的境地是自己造成的。

冰峰在陜西立足靠什么？

冰峰在上個世紀90年代能夠靠著自己的本事在陜西市場打敗可口可樂占領市場肯定是有自己的長處。

在90年代面臨可口可樂沖擊時，冰峰雖然面臨著和其他老牌企業(yè)一樣的銷售難的困境，并沒有與可口可樂合營，而是增強自己的競爭力。

冰峰生產的汽水口味更符合陜西本地人飲食特點，同時冰峰增加了自身物流渠道和分銷渠道，終于在數(shù)年后打敗了外來汽水，占據(jù)了陜西市場。

當然，冰峰能占據(jù)陜西市場多年的另一個原因是陜西人對冰峰汽水的支持，冰峰汽水相對于外來汽水從價格上來說是沒有很大優(yōu)勢的。

但陜西人對它的偏愛讓它在陜西市場獨占鰲頭。但冰峰汽水在陜西人對它偏愛的情況下又開始漲價，就讓人對它很難再愛起來了。

冰峰：急需變革，打擂臺不能靠情懷

冰峰想要重新獲得陜西市場乃至打開全國市場急需一場變革，對于老陜西人來說喝冰峰不僅僅是喝汽水，也是一種情懷，但冰峰靠著老陜西人的情懷是走不遠的。

大窯在進軍陜西市場不僅僅是靠著量大價低的優(yōu)勢，同時大窯一直在挖掘年輕人的喜好，不斷推陳出新，開發(fā)新口味。

冰峰卻一直固守著原來的口味，這怎么能吸引年輕的消費者呢？冰峰首先要做的就是在飲料口味上做出改變，開發(fā)新口味，吸引年輕消費者。

冰峰不僅僅需要在口味上做出改變，同時在宣傳上也要跟上時代潮流，走上新媒體時代，讓更多的年輕人知道了解并喜歡冰峰。

當然冰峰需要改變的不僅僅是飲料的口味和宣傳，冰峰內部出現(xiàn)的很多問題也為人詬病，企業(yè)內部也需要做出調整變革，適應市場發(fā)展。

一個好的企業(yè)都是適應市場的，而不是讓市場適應企業(yè)的。