銷(xiāo)售員的主要職責(zé)就是推廣品牌銷(xiāo)售商品，各行各業(yè)的銷(xiāo)售員都有開(kāi)發(fā)客戶(hù)的獨(dú)特技巧和渠道，銷(xiāo)售員不是送貨員，銷(xiāo)售要化解客戶(hù)的矛盾，把不可能變成可能，所以作為業(yè)務(wù)員要想盡一切辦法成交客戶(hù)，讓客戶(hù)接受品牌。那么銷(xiāo)售員在鋪貨的過(guò)程中有哪些鋪貨的技巧呢？

鋪貨前要做好充足的準(zhǔn)備。

要做哪些準(zhǔn)備呢？了解產(chǎn)品是第一位，包括產(chǎn)品規(guī)格、性能、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、包裝、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等等。其次要了解營(yíng)銷(xiāo)政策，市調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解分析渠道調(diào)查表。做銷(xiāo)售不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，鋪市場(chǎng)之前一定要做足充分的準(zhǔn)備，不能盲目去鋪貨，磨刀不誤砍柴功。

提前規(guī)劃好戰(zhàn)略思路和方向。

鋪貨的時(shí)候戰(zhàn)略方向是什么？先鋪城區(qū)市場(chǎng)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)？先鋪超市還是流通渠道？鋪貨要堅(jiān)持先易后難的原則，先從容易的渠道開(kāi)始鋪貨，找到切入點(diǎn)，打造樣板市場(chǎng)樣板客戶(hù)。

用心服務(wù)+努力開(kāi)拓市場(chǎng)。

新品牌鋪貨是銷(xiāo)售員的崗位職責(zé)，一個(gè)銷(xiāo)售員能不能做好鋪貨的工作，體現(xiàn)出銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售水平。銷(xiāo)售員鋪貨不能走馬觀花，對(duì)于每一個(gè)終端客戶(hù)都需要用心和努力服務(wù)好客戶(hù)。

調(diào)控好心態(tài)。

新品牌鋪貨不能急于求成，終端客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知和熟悉是需要一個(gè)了解和接受的過(guò)程，銷(xiāo)售員不能指望客戶(hù)跟你見(jiàn)第一次面就指望成交，當(dāng)然也有少數(shù)客戶(hù)第一次拜訪就拿貨，這只是屬于個(gè)案。銷(xiāo)售員在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要不斷的拜訪客戶(hù)，不斷給客戶(hù)答疑解惑，逐步建立良好的客情關(guān)系，最后成交，切記不能急于求成，一定要有耐心和恒心。

建立客戶(hù)檔案，做好市場(chǎng)日記。

新品牌鋪貨要做好市場(chǎng)日記，學(xué)會(huì)分析、總結(jié)、提高、優(yōu)化合適的鋪貨方法，好記性不能爛筆頭，給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，每次拜訪完客戶(hù)登記客戶(hù)資料，還要記錄哪些客戶(hù)已經(jīng)訂了貨，哪些客戶(hù)沒(méi)有訂貨，為什么客戶(hù)不訂貨，預(yù)約好下次拜訪時(shí)間等等。這樣建立完整的客戶(hù)資料，方便后期跟進(jìn)客戶(hù)完成鋪貨策略和維護(hù)客戶(hù)。

對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)講，新品牌鋪貨說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，主要看銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售水平和綜合能力。前期一定要選好產(chǎn)品，把我好鋪貨方向，后期逐漸優(yōu)化鋪貨方法。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，銷(xiāo)售員通過(guò)自己的努力和付出，假以時(shí)日一定會(huì)有豐厚的利潤(rùn)空間。