其實(shí)大多數(shù)企業(yè)都是不斷的去推出自己的新產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)或者市場(chǎng)的需要，然而有一些經(jīng)銷商迫于壓力往往不管產(chǎn)品的質(zhì)量就拿來賣，結(jié)果非但新產(chǎn)品沒有賣好，老客戶也流失一大堆，而且還有可能被廠家所歧視，拖累了自己業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此，如何推廣自己的新產(chǎn)品便是經(jīng)銷商不得不慎重思考的問題，那么，具體該怎么做呢？

產(chǎn)品規(guī)劃

作為經(jīng)銷商，一定要明白一個(gè)道理，那就是在新的形勢(shì)下，要成為一個(gè)專營商、精營商，代理或者經(jīng)銷產(chǎn)品的過多、過濫，不但不能給自己帶來風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)?，而且，還有可能會(huì)給自己帶來隱性損失。一些經(jīng)銷商就是因?yàn)樽约捍淼漠a(chǎn)品品牌過多，而造成品類管理、庫存管理難度加大，從而造成積壓、過期等隱性損失，因此，經(jīng)銷商一定要對(duì)自己有一個(gè)清晰的規(guī)劃，自己適合做什么產(chǎn)品經(jīng)銷，自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在哪里，這種優(yōu)勢(shì)適合自己推廣什么新產(chǎn)品，各廠家的產(chǎn)品品牌定位是什么？哪個(gè)廠家的產(chǎn)品求利潤(rùn)，哪個(gè)廠家的產(chǎn)品上銷量，哪個(gè)廠家的產(chǎn)品做儲(chǔ)備或者側(cè)翼掩護(hù)等等。

新產(chǎn)品定位

經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品一個(gè)經(jīng)常犯的毛病就是新產(chǎn)品拿來就賣，稀里糊涂，缺乏一個(gè)有效的規(guī)劃，造成虎頭蛇尾或者半途而廢。中國有句古語，叫凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，說明計(jì)劃的重要性。其實(shí)，經(jīng)銷商要想成功推廣新產(chǎn)品，也一定要對(duì)新產(chǎn)品有一個(gè)清晰的規(guī)劃與定位，要明白廠家的新產(chǎn)品在自己的產(chǎn)品群里到底應(yīng)該扮演什么角色，是增加利潤(rùn)，還是抗擊或者打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，亦或是增加銷量，以求規(guī)模分?jǐn)偝杀镜鹊龋挥忻鞔_了產(chǎn)品的定位，才能為下一步更好地推廣打下基礎(chǔ)。同時(shí)，經(jīng)銷商的新產(chǎn)品定位，也要跟企業(yè)相符，避免把企業(yè)的“炮灰”戰(zhàn)術(shù)性當(dāng)成自己的“長(zhǎng)線產(chǎn)品”來做，從而形成定位的錯(cuò)位。

實(shí)施二次定價(jià)

對(duì)于企業(yè)推廣的“長(zhǎng)線產(chǎn)品”，經(jīng)銷商在與企業(yè)保持總體方向一致的前提下，在不違背企業(yè)價(jià)格的基礎(chǔ)上，可以實(shí)施二次定價(jià)，當(dāng)然，經(jīng)銷商對(duì)此權(quán)限也可以爭(zhēng)取，有了二次定價(jià)權(quán)之后，經(jīng)銷商會(huì)擁有更大的操作權(quán)限，比如，可以采取“高舉高打”，或者撇脂定價(jià)，也即高定價(jià)的方法，從而拿出更多的操作空間，去搶占市場(chǎng)份額，因此，能否爭(zhēng)取廠家對(duì)自己的二次定價(jià)權(quán)，對(duì)于產(chǎn)品能否順利推廣至關(guān)重要，對(duì)于中小企業(yè)，經(jīng)銷商要努力獲取產(chǎn)品的二次定價(jià)，從而為順利推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)行促銷設(shè)定

高價(jià)位、高促銷，是經(jīng)銷商成功推廣新產(chǎn)品的關(guān)鍵，對(duì)于眾多的沖動(dòng)性顧客來講，沒有促銷，就不可能進(jìn)行有效而順利的產(chǎn)品推廣，因此，經(jīng)銷商必須要對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷捆綁，包括如下內(nèi)容：1、分階促銷。要搞清楚促銷的對(duì)象，如果是對(duì)分銷商進(jìn)行促銷，除了讓其遵循指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，以獲取價(jià)差外，還可以通過給其促銷品或者獎(jiǎng)勵(lì)而非返利的形式，刺激其將促銷品用到下游渠道去，如果是針對(duì)終端促銷，那么，促銷的重點(diǎn)應(yīng)該是可以促進(jìn)終端銷售的各類助銷物料上，比如，各類宣傳用品、贈(zèng)品等。2、促銷形式的多樣化。比如，可以實(shí)施有獎(jiǎng)銷售、階段性返利、獎(jiǎng)勵(lì)、招商會(huì)、訂貨會(huì)等等。

合理人員安排

新產(chǎn)品推廣，經(jīng)銷商一定要安排合適的人去做合適的事。新產(chǎn)品推廣事關(guān)企業(yè)與經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略，因此，當(dāng)派合適的得力干將來承擔(dān)此重任。借此，經(jīng)銷商可以成立一個(gè)新產(chǎn)品推廣小組，物色一個(gè)開拓能力、溝通能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干來擔(dān)當(dāng)此任。同時(shí)，在做好鋪貨工作的同時(shí)，售后服務(wù)以及及時(shí)配送，也非常關(guān)鍵，以防止新產(chǎn)品推廣半途而廢，或者“掉鏈子”，只有讓合適的人做合適的事，新產(chǎn)品推廣才能保障有力，才能快速進(jìn)入市場(chǎng)，并獲取銷量。

嚴(yán)格激勵(lì)考核

新產(chǎn)品要想更好地推廣，激發(fā)經(jīng)銷商屬下人員的積極性至關(guān)重要。因此，經(jīng)銷商必須要為推廣新產(chǎn)品而設(shè)定負(fù)有挑戰(zhàn)性、激勵(lì)性、懲戒性的考核方式，明確新產(chǎn)品推廣人員的責(zé)權(quán)利，明確目標(biāo)達(dá)成而應(yīng)獲得的利益，以及目標(biāo)達(dá)不成而應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任或者應(yīng)該受到的處罰，只有獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，新產(chǎn)品推廣才能得到有效的貫徹與落實(shí)。